核心岗位职责 1. 营销计划统筹与落地：依据公司整体市场营销目标，整合区域资源，制定所辖区域分地区、分季度、分月度的营销分解计划，明确各项指标达成策略、预算分配及资源调配方案，组织推进计划落地，全程跟进复盘，确保营销目标如期达成。 2. 市场与竞品调研：系统收集所辖区域市场信息、行业趋势、需求变化、竞品动态及客户反馈，确保信息精准全面，为公司销售策略、营销计划的制定提供可靠数据支撑。 3. 业绩与成本管控：对所辖区域利润、门店损益目标负责，严控人员及各类可控费用；结合区域体量与店铺类型，合理规划人编，提升门店员工效率与稳定性，确保年度人员费用控制目标达成。 4. 销售团队全周期管理：负责全国销售团队的人员管控，包括外部引进、内部优化淘汰，降低员工离职率、控制人力成本；搭建团队梯队，开展招聘、选拔、培训、激励及绩效评估工作，协同人力资源部门制定关键岗位及高潜员工培养计划，向公司输送优质人才；联动总部培训部门，推进各级员工培训与人才储备。 5. 品牌与销售运营：通过多元途径提升公司品牌在区域内的影响力；依据公司销售运作制度、政策及流程，制定区域销售执行方案并推动落地；联动品牌市场部门，结合区域门店，运用私域及线上平台开展吸粉与营销活动。 6. 数据复盘与策略优化：负责区域销售数据汇总分析，通过日报、周报、月报等形式跟踪业绩进度，基于数据提出合理优化建议及策略，从运营层面保障各项数据指标达成。 7. 统筹协调与问题处理：高密度对接销售团队（面对面、会议、下市场等），传递企业文化，提升团队凝聚力与作战力；主动联动各职能部门协作，保障资源到位、销售项目高效落地；协调处理区域内紧急事件及重大员工、客户投诉，并及时上报总部。 8. 商品营运管理：实时掌握区域内各店铺存货及销售情况，为商品部门提供商品调转、推广策略的专业指导，优化商品流转效率。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 8年以上零售行业相关工作经验，其中5年以上销售团队管理经验，具备成功带领团队达成业绩目标的实战经历。 3. 出色的领导能力，擅长团队建设、员工激励与人才发展；熟悉市场调研与数据分析方法，能基于数据制定销售策略、做出决策。 4. 优秀的沟通、谈判及跨部门协作能力，拥有敏锐的商业洞察力和市场判断力，能精准捕捉市场需求、研判竞争环境，提出有效的销售战略；责任心强，抗压能力突出，具备高效的执行力。